Journal of the Korean Society of Clothing and Textiles (한국의류학회지)

The Korean Society of Clothing and Textiles (한국의류학회)
권호 표지
DOI QR코드

DOI QR Code

The Influence of Consumer's Brand Loyalty, Competitor's Brand Price, and Discount on Brand Switching toy Apparel Products

소비자의 상표충성도, 경쟁상표의 가격, 그리고 가격할인이 의류제품의 상표전환에 미치는 영향

  • Oh, Soo-Min (Dept. of Fashion Design, Sung Kyun Kwan University) ;
  • Hwang, Sun-Jin (Dept. of Fashion Design, Sung Kyun Kwan University)
  • 오수민 (성균관대학교 의상학과) ;
  • 황선진 (성균관대학교 의상학과)
  • Published : 2007.03.31
Download PDF
⟨ Previous Next ⟩

Abstract

The purpose of this study was intended to investigate influence of consumer's brand loyalty, competitor's brand price and brand switching intention in condition of discount sale of casual apparel products. The data for the study was obtained through the use of an experimental design which was $2{\times}[2{\times}2]$ mixed factorial design. The subjects were 730 college students. The data were analyzed by cluster analysis, ANOVA, simple interaction analysis and simple main-effect analysis. The following results were founded: First, The results indicated that the 3-way interaction effects among consumer's brand loyalty competitor's brand price and discount on brand switching of casual apparel products. Second, the results indicated that the 3-way interaction effects among consumer's brand loyalty competitor's brand price and discount on consumer preference of casual apparel products. These results indicated that low brand loyalty group on casual products showed high preference and high brand switching on competitors brand when competitor's brand price was lower than preferred brand price and discount type was absolute frame. High bran loyalty group on casual apparel products preferred and switched high competitor's brand when discount type was absolute frame.

Keywords

References

  1. 김관일. (2002) 의류제품 소비자의 상표전환 행동유형과 전환동기. 서울대학교 대학원 석사학위 논문
  2. 김미정. (2005) 의류기업의 판매촉진이 상표충성도에 미치는 영향. 중앙대학교 대학원 석사학위 논문
  3. 김시윌, 박배진. (2003) 소비자의 구매행동유형과 상표충성도에 관한 연구. 대한가정학회지, 41(11), 21-33
  4. 김은경. (2002). 화장품 소비자의 불만족과 상표전환행동. 경희대학교 대학원 석사학위 논문
  5. 김학신, 강진형. (2003). 골프장 고객 만족이 충성도와 상표대체에 미치는 영향. 한국 스포츠 리서치, 14(2), 815-826
  6. 김현철. (1990). 자격고, 저와 할인 정도가 소비자 구매태도에 미치는 영향. 중앙대학교 대학원 석사학위 논문
  7. 김황동. (2000). 소비자와 제품 특성 및 관여도가 상표전환에 미치는 영향에 관한 연구. 산업경제연구, 13(4), 445-468
  8. 김효신, 이선재. (1999). 청바지제품의 지각된 상표간 차이에 따른 상표전환의 유형과 특성. 복식, 49(Dec), 113-124
  9. 노은희, 황춘섭. (1999). 진의류의 상표충성도에 따른 점포 선택행동과 정보원의 차이. 복식, 49(Dec), 125-135
  10. 문태현. (2004). 인터넷 쇼핑몰의 과다한 가격할인 등이 소비자의 구매의도에 미치는 영향에 관한 연구-인터넷 쇼핑몰 하프플라자의 마케팅 요인을 중심으로-. 한국외국대학교 대학원 박사학위 논문
  11. 민현란. (2000). 가격할인이 구매의사결정에 미치는 영향요인 및 만족에 관한 연구. 세종대학교 대학원 석사학위 논문
  12. 박문준. (2002). 소비자의 상표충성도 영향요인에 관한 연구. 중앙대학교 대학원 박사학위 논문
  13. 박성연, 유세란. (2003). 소비자-브랜드 관계가 소비자 만족과 상표충성도에 미치는 영향에 관한 연구. 이화여자대학교 경영연구소 경영논총, 21(1), 23-45
  14. 안광호, 임병훈. (2000). 패널자료를 통해 나타난 국내 소비자들의 상표애호도 수준과 가격판촉간의 관계에 대한 연구. 한국마케팅저널, 2(1), 83-98
  15. 안민영. (2002). 인터넷 쇼핑몰에서의 소비자 상표전환의도에 관한 연구. 서울여자대학교 대학원 석사학위 논문
  16. 이경숙. (2001). 의류상표, 점포유형, 가격할인율이 소비자의 의류제품 평가에 미치는 영향. 서울대학교 대학원 석사학위논문
  17. 이부련. (1999). 의복관여차원에 따른 상표충성도에 관한 연구-남, 여 대학생을 중심으로-. 복식, 42(Jan), 231-242
  18. 이성재. (1995). 상표충성도에 관한 신세대와 기성세대의 비교연구. 연세대학교 대학원 석사학위 논문
  19. 이연숙. (2003). Brand Loyalty 감소용인에 관한 연구-판촉 요인과 경쟁제품 요인을 중심으로-. 연세대학교 대학원 석사학위 논문
  20. 이창희. (2000). 경쟁상표의 가격할인이 소비자의 지각된 가치 및 상표전환의도에 미치는 영향. 한양대학교 대학원 석사학위논문
  21. 이호석. (1993). 한국의 서비스 생산현황과 시장개방에 따른 대응방안. 한국외국어대학교 대학원 석사학위 논문
  22. 장희진. (1999). 가격할안에 대한 소비자의 구매태도에 관한 연구. 영남대학교 대학원 석사학위 논문
  23. 전영미, 정명성. (2002). 의류제품 가격할인 광고시 할인유형의 어의적 단서가 소비자의 지각과 구매의도에 미치는 조절효과. 한국의류학회지, 26(9), 1342-1353
  24. 조성아. (1995). 가격할인이 소비자의 구매의도에 미치는 영향에 대한 연구. 연세대학교 대학원 석사학위 논문
  25. 조정형. (2003). 의류 가격할인 판매에 관한 소비자 구매행동 연구-여성캐쥬얼 정장을 중심으로-. 고려대학교 경영정보대학원 석사학위 논문
  26. 최은애. (2002). 기능성 화장품 소비자의 상표전환 유형에 관한 연구. 연세대학교 대학원 석사학위 논문
  27. 최은진. (2005). 영캐주얼 의류에 관한 의복구매행동 연구-가격할인을 중심으로-. 이화여자대학교 대학원 석사학위논문
  28. Berson, A., Smith, S., & Thearling, K. (1999). Building data mining application for CRM (1st ed.). N.Y.: McGraw-Hill Professional
  29. Blattberg, R. C, Gary, E. D., & Joshua, L. (1981). A theoretical and empirical evaluation of price deals for consumer nondurables. Journal of Marketing, 45(Winter), 116-129
  30. Blattberg, R. & Wisniewski, K. (1989). Price-induced patterns of competition. Marketing Science, 8(4), 291-309 https://doi.org/10.1287/mksc.8.4.291
  31. Engel, J., Kollat, D., & Blackwell, R. (1982). Comsumer behavior (4th ed.). N. Y.: Dryden Press
  32. Kaufmann, P. J., Gwen, N., & Smith, C. (1994). Deception in retailer high-low pricing: A 'Rule of Reason' approach. Journal of Retailing, 70(2), 115-138 https://doi.org/10.1016/0022-4359(94)90011-6
  33. Shapiro, B. P. (1968). The psychology of pricing. Harvard Business Review, 46, 14-16

Cited by

  1. Development of Fashion Retailing Store Type Attractiveness (FaRSTA) -Indirect Estimates Approach with Multiple Scale Items- vol.37, pp.1, 2013, https://doi.org/10.5850/JKSCT.2013.37.1.76
  2. Consumer Motivation for Brand-Switching According to Types of Fashion Products vol.33, pp.12, 2009, https://doi.org/10.5850/JKSCT.2009.33.12.1991
  3. The Effects of Conspicuous Consumption, Sales Promotions and Images of the Country of Manufacture on Chinese Women Consumers' Purchasing Attitudes to Fashion Luxury Brands vol.62, pp.1, 2012, https://doi.org/10.7233/jksc.2012.62.1.049
  4. Influence of Shopping Orientation of Female Consumers in Their 20s and 30s on Motivation for Brand-Switching in Purchasing Cosmeceuticals -Focusing on Whitening, Sunscreen, and Anti-Aging Treatments- vol.37, pp.3, 2013, https://doi.org/10.5850/JKSCT.2013.37.3.334